Первоначально заказчик предоставил нам материалы с профессиональной фотосессии из дилерского центра. Однако, уже тогда мы понимали, что людей больше цепляют эмоции и другие люди. Помимо этого у нас была гипотеза, что уже сейчас отлично работает более нативный, а не глянцевый контент. Поэтому, в тестировании креативов мы использовали три группы объявлений:
1. Профессиональная съёмка;
2. Фотографии машин вместе со счастливыми людьми;
3. Фотографии, сделанные на телефон прямо в дилерском центре.
Результаты тестов показали, что эмоциональные, любительские фотографии действительно побеждают профессиональную съёмку, однако лучше всего себя показали «живые» фотографии из дилерских центров, снятые на телефон. С помощью них мы достигли заявок стоимость в 500 рублей, которые при масштабировании бюджета поднялись до 600. Мы продолжили тестирование. Теперь мы хотели проверить влияет ли цвет машины на конверсию. Результат: самая низкая стоимость лида (в районе 400 рублей) у креативов с красными автомобилями.