Доставка
Привели 442 лида из ВКонтакте со средней стоимостью 226 руб.
с 11:00 до 20:00
Доставка
Привели 442 лида из ВКонтакте со средней стоимостью 226 руб.
Вводные
Задачи

Как правило, мы не публикуем настолько закрытые NDA кейсы, но в данном случае сделали исключение — настолько впечатляющих результатов удалось достичь. По этой причине, информация о заказчике, креативы и особенности компании не будут разглашены: лишь результаты нашей работы.

01
Привести лиды не дороже 500 рублей
02
Настроить с нуля лидогенерационную кампанию ВКонтакте, проведя все возможные тесты для фиксации KPI в договоре
Процесс
Перед началом основной рекламной кампании, мы провели тестирование с рекламным бюджетом в 20 000 рублей на два города (Москву и Петербург). За две недели создали более 120 рекламных объявлений, проверили множество аудиторий и, помимо этого, узнали, какие форматы размещения рекламы лучше работают для клиента.
На этапе тестирования выявили большую просадку, вызванную качеством сайта. Морально устаревший и не слишком хорошо продуманный с точки зрения UI/UX, он создавал сложности для новых пользователей в поиске продукта. Проблему решили в лоб: вели трафик прямо в корзину, с добавленным товаром.
Помимо этого, до старта работ, с помощью парсера, мы собрали две аудитории конкурентов: широкую и активную. Но так как данная аудитория изначально была небольшой, мы взаимодействовали ещё и с широкой аудиторией, сегментируя её.
По итогу теста мы привели 47 лидов со средней стоимостью 425 руб/шт. Клиента такой результат устроил.
Бюджет на основную рекламную кампанию составлял 100 000 рублей. Так как в процессе проведения тестирования мы выявили, что лучше всего для заказчика работает формат универсальной записи — основную рекламную кампанию было решено вести через этот плейсмент. Кроме него мы активно использовали контекстный таргетинг. Теплоту запросов разделили по дням: 7, 14, 30 от первого касания с брендом.
При масштабировании в пять раз мы не только выполнили KPI, но и снизили стоимость заявки на 53% (с 425 до 226 рублей), увеличив количество лидов на 79,5% (с 235 по KPI до 422 лидов по факту).
Конверсия, согласно Яндекс Метрике, на оформление заявки составила 96%.
Что сделали?
ПОЛУЧИТЬ
Выявили плейсменты и сегменты целевой аудитории, которые позволили наиболее эффективно вести рекламу.
Запустили рекламные кампании, видоизменяли их и оптимизировали по мере ведения.
Увеличили количество лидов на 79,5%: вместо 235 по KPI привели 422 по факту.
Снизили стоимость лида на 53% (с 425 до 226 рублей).
Обсудим ваш таргет?
Находимся в Петербурге, работаем по всей России.
Находимся в Санкт-Петербурге, работаем по всей России.