Вводные

Задачи

01
Спланировать маркетинг в заданных рамках;
02
Продумать контентную и редакционную политики;
03
Подсчитать достижимые KPI в рамках бюджета.

Продукт

Ассортимент «Style» делится на четыре глобальные категории: бандажи, накладки на стулья, корсеты и стулья. У товаров каждой категории свои покупатели, конкуренты, преимущества и недостатки. Воспринимать продукцию как-то иначе, в общей массе — либо профнепригодность, либо некомпетентность.

Создавая стратегию, в первую очередь, мы исходили из логики проработки каждой категории ассортимента и его аудитории, а не пытались свести всё к абсурдным выводам: «Мужчины 35-55 лет охотнее купят стул, а женщины 18-50 лет — подпишутся на сообщество».

Исследования

Запуск — это всегда задача со звёздочкой, так как неизвестно ничего, а множество взаимосвязанных процессов происходят параллельно. Поэтому работу над стратегией мы начали с исследования японского бизнеса, потенциальной целевой аудитории в России, конкурентной среды, а также самого продукта. За основу взяли позиционирование компании.

Изучив всё, от возражений к покупке потенциальных клиентов, до рекламных кампаний товаров-заменителей, выявили ряд закономерностей, которые легли в основу стратегии «Style».

Политики

На основе анализа ситуаций потребления представителей целевой аудитории, мы разработали обобщённую, подробную редакционную политику, в которой описали буквально всё, от буквы ё до tone of voice, от уместности кавычек до обращения к клиенту.

Анализ конкурентов лёг в основу контентной политики, в которой мы предусмотрели принципы работы с фото и видео, иллюстрациями, графикой и контентом, созданным искусственным интеллектом. В итоге получился свод правил, понятный каждому специалисту.

Результат

Раздел стратегии с финансовой частью мы, разумеется, не публикуем. Отметим, что не только просчитали в нём все KPI, но и предусмотрели принципы подсчёта, а также распределили роли. Понять стратегию после первого же прочтения может абсолютно любой человек, даже очень далёкий от маркетинга и рекламы.

Выявили сезонность, описали ЦА, её боли и триггеры к покупке, определили наиболее значимые для воздействия сегменты.

Спланировали маркетинг начиная от смыслов, транслируемых брендом, заканчивая конкретными KPI под разные сценарии.

Понравился кейс?

Подталкиваем аудиторию к взаимодействию и подогреваем её интерес к продукту. Анализируем рекламные кампании ориентируясь на заявки — отказываемся от неэффективных решений и грамотно распределяем бюджет.

Отрасли экспертизы: