МоскваСанкт-Петербург

будни, 11:00 — 20:00 +7 999 214-88-99 Telegram

Перезвоним и познакомимся! Посоветуем инструменты под ваш бюджет, посчитаем сроки реализации проекта, презентуем эффективный вариант решения проблемы

[{"lid":"8524429617410","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"Name"},{"lid":"8524429617411","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"8624429617412","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"em","li_ph":"Email","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"8624429617413","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ta","li_ph":"\u0412\u0430\u0448 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \/ \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0439","li_rows":"3","li_nm":"Textarea"},{"lid":"8624429617414","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u042f <a href=\"\/legal\/privacy-policy\" style=\"color: rgb(204, 0, 0);\">\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u043b\u0441\u044f<\/a><\/strong> \u0441 \u041f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0434\u0430\u044e <a href=\"\/legal\/consent\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(204, 0, 0);\">\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435<\/a><\/strong> \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 \u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0418\u041d\u041d 760909734239","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"},{"lid":"8624429617415","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u042f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e \u0441\u0432\u043e\u0451 <a href=\"\/legal\/advertising-consent\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(204, 0, 0); box-shadow: none; text-decoration: none; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(213, 46, 46);\">\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435<\/a><\/strong> \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 (\u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435, \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043e\u043a \u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432)","li_req":"y","li_nm":"Checkbox_2"}]

Подскажем, как решить задачу вашего бизнеса!

Sales-менеджер

Валерий Глухов

Кейс Style:
SMM-стратегия

(Ресурсы заказчика)

Летом 2024 года официальный дистрибьютор Style — дочернего бренда японской MTG Co. — обратился в White Media студию для запуска социальных сетей с нуля. Перед нами стояла задача выстроить SMM-стратегию бренда в рамках утверждённого бюджета, разработать контентную и редакционную политики, а также определить реалистичные KPI, которых можно достичь при выбранной модели продвижения.

Вводные и задачи

(О проекте)

Style — японский бренд мебели от корпорации MTG. Официальный дистрибьютор в России — ООО «Рятико». В основе продукции — запатентованная система поддержки поясницы, созданная совместно с ортопедами: она стабилизирует положение таза и помогает сохранять естественный изгиб позвоночника. Мебель пользуется высокой популярностью по всей Азии среди людей, проводящих сидя до восьми часов в день.

Ассортимент Style объединяет четыре самостоятельные категории продукции, каждая — со своей аудиторией, конкурентной средой и сценариями покупки. Поэтому стратегия строилась не вокруг абстрактного «портрета подписчика», а вокруг каждой категории и её потенциальных покупателей.

(Объект продвижения)

Продукт

Работу над стратегией начали с исследования. Изучили японский бренд, российскую аудиторию, конкурентов, продукт, возражения покупателей и продвижение товаров-заменителей. Выводы проведённых маркетинговых исследований легли в основу стратегии Style.

(Маркетинговый анализ)

(Целевая аудитория)

Исследования

Делить аудиторию по полу и возрасту — калька с западного рынка двадцатилетней давности: при запуске бренда такое сужение настроек только удорожает рекламу. Мы разделили аудиторию Style по ситуации потребления и коммерческой перспективе — на шесть стадий, у каждой своя воронка и своя экономика.

Готовность к покупке

2024 год

Стратегия выхода на рынок РФ

Мудборд: разворот журнала с лыжницей в трусах

(Экспертиза)

SMM-продвижение

Стулья

Бандажи

Корсеты

Накладки

Н

Немотивированная аудитория

Подходит под портрет ЦА, но выраженной потребности в продукте нет

Низкая перспектива
З

Заинтересованная аудитория

Ищет похожий продукт, но про Style не знает: аудитория конкурентов и товаров-заменителей

Средняя перспектива
В

Аудитория взаимодействий

Хотя бы раз столкнулась с рекламой: заходила на сайт или в сообщество

Высокая перспектива
К

Аудитория коммуникаций

Подписчики в соцсетях и рассылках — с ними можно говорить постоянно

Очень высокая
П

Покупатели

Приобрели продукцию Style один раз

На старте данных нет
П+

Постоянные покупатели

Заказывают продукцию с определённой периодичностью

Зависит от LTV

(Конкурентная среда)

А внимание будет?

Прямых аналогов у Style на российском рынке нет, поэтому мы разобрали косвенных конкурентов — тех, кто предлагает похожие по функционалу товары-заменители. Смотрели не на размер сообществ, а на разрыв между подписчиками, охватами и реакциями.

Конкурент №1

Продакшн — ультра-эконом

ВКонтакте 26 270подписчиков 2,5–3,5 тыс.средний охват до 10лайков охват ≈ 11%

Telegram 4 660подписчиков 2–3 тыс.средний охват до 30лайков охват ≈ 54%

Instagram 54 900подписчиков 135средний охват до 10лайков охват ≈ 0,2%

Дзен 2 100подписчиков до 300средний охват нетлайков охват из поиска

Конкурент №2

Продакшн отсутствует

ВКонтакте 2 690подписчиков до 1 тыс.средний охват до 10лайков охват ≈ 37%

Telegram 22подписчика до 50средний охват до 5лайков охват выше подписки

Дзен 553подписчика до 1,5 тыс.средний охват до 10лайков охват из поиска

(Медиаплан)

Реклама и спрос

Период равен тридцати календарным дням без привязки к праздникам и выходным: с декабря расходы становятся равномерными, а аналитика перестаёт зависеть от календаря. Первые два периода — тест на малом бюджете, дальше выход на плато.

Оба конкурента работают не качеством, а количеством: производят много контента, который почти никто не видит. Доля живой аудитории превышает средние охваты по площадкам на 20–30%, но количеству подписчиков не соответствует. С большой вероятностью SMM у обоих либо на грани окупаемости, либо не окупается вовсе. На дистанции в один-три года составить конкуренцию они не смогут. Отстроиться можно за счёт сильного визуального образа.

10% сен2024 пик
50% окт
70% ноя
100% дек
100% янв2025 пик года
100% фев
100% мар
100% апр
100% май спад
100% июн
100% июл
100% авг пик

(Регламенты)

Политики

На основе исследования мы разработали редакционную и контентную политики. Первая зафиксировала правила коммуникации — от tone of voice до типографики, вторая определила принципы работы с фото, видео, графикой, иллюстрациями и AI-контентом. В результате появился единый стандарт, понятный каждому участнику команды.

Метки под осью — сезонность спроса. Определена по Яндекс Вордстату и Google Trends. Дно интереса приходится на конец учебного года, пики — на август, сентябрь и январь.

Редакционная политика

Всё, что бренд пишет в социальных сетях

Прочитать разменеджеры, маркетологи Открывать ежедневноавторы, редакторы, дизайнеры, модераторы

Название брендаStyle, без кавычек

Буква «ё»никогда не заменяем

Обращениена «вы», во множественном

Восклицательный знакредко и по правилам

Смайликимаксимум один на текст

Модальностьбез «мочь» и «должен»

Числительныедо девяти — словами

Кавычки«первого» и „второго“

Спискидлинное тире, не буллит

Тиредлинное, короткое, дефис

Феминитивызапрещены, три исключения

Ссылкивсегда с UTM-меткой

Контентная политика

Всё, что бренд показывает в социальных сетях

Прочитать разменеджеры, маркетологи Открывать ежедневнофотографы, дизайнеры, продюсеры, иллюстраторы

ШрифтNoto Serif Medium

Пропорции1:1, 4:5, 9:16, 4:3

Стилистикалаконичный минимализм

Цветпалитра брендбука

Моделииз ЦА, без улыбки

Реквизитлоготип или цвет в кадре

ИИ-контенттолько с доработкой

Анимация3D realistic или перекладка

Шаблонызапрещены полностью

UGCтолько в Stories

Мемы и повесткаигнорируем

Праздникипять в году

Звучит как

Простое человеческое общение — без пафоса, терминологии, сленга и панибратства, с нотками заботы.

Говорит о

Своей продукции, лайфхаках и сценариях использования; делится экспертным мнением профи.

Не говорит о

Политике, религии, биомеханике. Не бывает излишне серьёзным или весёлым, не впаривает и не навязывается.

Если мама не понимает, о чём написано — это не голос Style

(Хотите так же?)

Digital-студия полного цикла

Реклама и маркетинг, продакшн, сайты и SEO. Закрываем задачу целиком: от стратегии и съёмок до запуска рекламы и поддержки — и не передаём вас по цепочке подрядчиков.

Смотреть все услуги Обсудить проект

Получите коммерческое предложение от нас!

[{"lid":"1785540618297000007","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"Name"},{"lid":"1785540618297000008","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"1785540618297000009","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"em","li_ph":"Email","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1785540618297000010","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ta","li_ph":"\u0412\u0430\u0448 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \/ \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0439","li_rows":"3","li_nm":"Textarea"},{"lid":"1785540618297000011","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u042f <a href=\"\/legal\/privacy-policy\" style=\"color: rgb(204, 0, 0);\">\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u043b\u0441\u044f<\/a><\/strong> \u0441 \u041f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0434\u0430\u044e <a href=\"\/legal\/consent\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(204, 0, 0);\">\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435<\/a><\/strong> \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 \u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0418\u041d\u041d 760909734239","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"},{"lid":"1785540618297000012","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u042f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e \u0441\u0432\u043e\u0451 <a href=\"\/legal\/advertising-consent\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(204, 0, 0); box-shadow: none; text-decoration: none; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(213, 46, 46);\">\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435<\/a><\/strong> \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 (\u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435, \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043e\u043a \u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432)","li_req":"y","li_nm":"Checkbox_2"}]

Созвонимся на 30 минут, чтобы обсудить вашу задачу и ответить на вопросы. Вышлем презентацию с аналогичными кейсами и точной стоимостью

Sales-менеджер

Валерий Глухов

Михаил Гуржий

Контент-планы, сетки постов, время выкладки и прочая мишура уже давно не работают. Люди в соцсетях хотят развлекаться, а не выполнять KPI по продажам. Настолько, что готовы смотреть брейнрот, а не ваши стерильные посты. Мы это отлично понимаем и умело используем. Соцсети для нас — не творчество, а прагматичный инструмент влияния.

Маркетолог

Подскажем, как решить задачу вашего бизнеса!