Вводные

Задачи

Виктория Клигман — известный ярославский визажист, задумала вывести компанию на федеральный уровень, добившись успеха на региональном рынке. Поэтому, в августе 2019 года, она обратилась к нам за разработкой стратегии продвижения для собственной школы мейкапа.

01
Встроить SMM-стратегию в маркетинговую стратегию школы
02
Рассчитать показатели эффективности продвижения в соцмедиа

Работу над SMM-стратегией начали с исследования конкурентной среды, трендов, целевой аудитории, а также продукта. «Kligman Image Lab» — бренд, строящийся на личности Виктории Клигман — топового ярославского визажиста и основателя студии.

Изучив информационное поле социальных сетей, в рамках которых существует компания, мы выявили ряд преимуществ, которые легли в основу стратегии продвижения мейкап-школы.

Стратегия

«Kligman Image Lab» продаёт два вида курсов. Первый и более дорогой — оффлайн. Ученики посещают лекции в салоне красоты, практикуются на живых моделях и постигают все азы техник макияжа под руководством опытного визажиста. Второй, бюджетный — онлайн. Требуется купить доступ к видео-урокам и самостоятельно изучить матчасть.

В основу стратегии мы заложили систему, при которой основной упор делается именно на онлайн обучение. Оффлайн мы решили продвигать как повышение квалификации либо билет в профессию.

Tone of voice

Мы проанализировали стиль общения с клиентами среди конкурентов, их контент и частоту коммуникации. Учли особенности «Kligman Image Lab», выгодно отличающие бренд. На основе всех этих данных разработали редполитику, а также определили голос бренда. В редполитике предусмотрели темы, которые должна освещать школа.

Помимо проработки тональности:
• Описали принципы и механики отработки негатива, а также случаев, когда этот негатив можно избежать или использовать в плюс.
• Разработали систему вовлечения в покупку на основе манипуляции болями и потребностями каждого сегмента.

Результат

ПОЛУЧИТЬ

Показали, к чему приведёт продвижение
Объяснили, насколько может увеличиться доля клиента на рынке и на какую прибыль он может выйти, следуя нашим рекомендациям.

Разработали визуальную коммуникацию
Написали технические задания фотографам, опираясь на сильные стороны Kligman Image Lab.

Определили целевые аудитории
Подробно описали сегменты ЦА, выявили боли и триггеры к покупке и сформировали TOV.

Составили медиаплан
Посчитали стоимость продвижения, определили время и плейсменты кампаний. Составили контент-план и медиа-план.

Подробнее об услуге

Подталкиваем аудиторию к взаимодействию и подогреваем её интерес к продукту. Анализируем рекламные кампании ориентируясь на заявки — отказываемся от неэффективных решений и грамотно распределяем бюджет.

Отрасли экспертизы: