В самом начале сотрудничества заказчик скептически относился к контекстной рекламе в принципе: бренд находился в стадии формирования, рынок b2c был новый, узнаваемости не было вовсе. При этом, клиент полагал, что если реклама и будет эффективна, то только в поиске. Мы же настаивали, что рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная сеть Google принесут больше лидов. Этап тестирования показал: пользователи поиска не реагировали на неизвестный бренд, зато КМС и РСЯ исправно генерировали целевые обращения.
Основываясь на полученных данных статистики, мы перераспределили бюджет на баннерную рекламу, ремаркетинг и рекламу в РСЯ, так как основной пул аудитории пользовался именно поиском в Яндексе, а не Google. Затем, опираясь на опыт предыдущих проектов, предложили создать дизайнерские смарт-баннеры. Вместе с заказчиком определились с концептом и транслируемым УТП. Как итог, достигли 1035% ROMI, продав 279 позиций на 997 000 ₽ за месяц, при бюджете 87 697 ₽